Konsultori Leistung

Unternehmen verkaufen

Unabhängig davon, aus welchem Grund Sie Ihr Unternehmen verkaufen, bieten wir Ihnen strategische Beratung und Unterstützung bei der Vorbereitung und während des gesamten Prozesses. Unsere Beratung umfasst Schlüsselaspekte wie die Bewertung, die Identifizierung potenzieller Käufer oder Partner, die Strukturierung des Prozesses, die Vorbereitung der Due-Diligence-Prüfung und die Entwicklung einer umfassenden Exit-Strategie.

Vor welchen Herausforderungen Sie stehen

Möchten Sie Ihr Unternehmen an einen strategischen Übernehmer verkaufen.

Möchten Sie Ihr Unternehmen verkaufen, um sich neu zu orientieren?

Möchten Sie Ihr Unternehmen aus wirtschaftlichen Gründen verkaufen.

Möchten Sie Ihr Unternehmen an ein Familienmitglied oder eine Person im Unternehmen weitergeben?

Möchten Sie einen Teil Ihres Unternehmens auskoppeln und an einen strategischen Partner verkaufen?

Möchten Sie Ihren Unternehmensverkauf langfristig vorbereiten?

Wie wir mit Ihnen arbeiten

Selling your company © Konsultori

Als Konsultori

  • definieren wir mit Ihnen Ihre M&A Strategie
  • erarbeiten wir die Marktanalyse mit den Targets je nach Investmentkriterien
  • führen wir strategische Erstgespräche
  • schätzen wir Potenziale ab und überprüfen das Unternehmen in Finanzplanung, Bewertung und mittels Due Diligence
  • setzen wir den Kauf um
  • begleiten Sie nach dem Unternehmenskauf in der Integrationsphase

Ergebnisse, die Sie erhalten

Financial plans

Aktions- und Finanzpläne

Innovative straggles 2

Prozess-Definition mit Meilensteinen

Documents

Verkaufsunterlagen und Vorbereitung der Due-Diligence

Negotiation

Unternehmensbewertung und Verhandlungsunterstützung

Projektleitung durch eine Seniorpartnerin

Petra Wolkenstein © Konsultori

Petra Wolkenstein

Petra ist eine hochqualifizierte Expertin mit einer Fülle von Erfahrungen in den Bereichen Strategie und Unternehmensfinanzierung. Sie ist spezialisiert auf strategische Beratung und Expertise in den Bereichen Strategie, M&A und Wachstum. Petra ist Investorin und General Partner des Startup Wise Guys Africa VC Funds, die in frühphasige Startups in Afrika investieren.

Seit 2012 hat Petra erfolgreich Finanzierungsrunden und Unternehmensverkäufe in verschiedenen Branchen wie Cybersecurity, eCommerce, SaaS und HealthTech geleitet. Petras umfassendes Fachwissen, gepaart mit ihrer bewährten Fähigkeit, Wachstum voranzutreiben und komplexe Geschäftsbereiche zu steuern, machen sie zu einer wertvollen Expertin in den Bereichen Strategie, M&A und Geschäftsentwicklung.

Expertise, die wir einbringen

EU-zertifizierter internationaler Transferberater

Konsultori ist seit 2017 zertifizierter internationaler, grenzüberschreitender Transferberater im Rahmen des EU-Projekts DANAE „Advisors in a Novel SME Transfer“.

20 Jahre M&A-Erfahrung

Wir sind seit über 20 Jahren im Bereich M&A (Kauf und Verkauf von Unternehmen und Unternehmensanteilen) tätig.

Finanzplanung

Speziell im Dienstleistungs- und Technologiesektor (Plattformmodell, SaaS-Modell, Corporate Sales) verfügen wir über mehrjährige Erfahrung und stellen Vorlagen für die Finanzplanung zur Verfügung, die anhand von Benchmarks hinterfragt werden.

Unternehmensbewertung

Wir sind auf Unternehmensbewertungen für Start-ups in der Frühphase spezialisiert. In dieser Phase ist die zukünftige Entwicklung Ihres Unternehmens noch sehr unsicher, so dass spezielle Bewertungsmethoden zur Anwendung kommen. Bei Unternehmen in einer späteren Phase wird standardmäßig die DCF-Methode angewandt, kombiniert mit einem Multiplikatoransatz. In manchen Situationen ist auch eine Vermögensbewertung erforderlich.

Sonja Hager © Sonja Hager

Petras Begleitung beim Unternehmensverkauf hat mir die Expertise und Erfahrung gebracht, die mir bei diesem Thema fehlte. Ich freue mich, dass wir das Projekt so gut positiv abschließen konnten. Die Branche ist ja nicht einfach.

Sonja Hager

1 m EUR
Investoren-Kapital, Public Funding und Unternehmensverkäufe gesichert
1 +
Unternehmensbewertungen erstellt
1 +
M&A Projekte abgewickelt

Wie ein Projekt mit uns abläuft

01.

Erstgespräch & Projektskizze

Wir führen ein ausführliches Gespräch, um Ihre spezifischen Bedürfnisse, Ziele, den Zeitplan, das Budget und die allgemeinen Projektanforderungen zu verstehen.

02.

Übertragungs- und Verkaufsoptionen

Ausgehend von der Struktur Ihres Unternehmens und den Eigentumsverhältnissen definieren wir Ihre Optionen für einen Verkauf Ihres Unternehmens.

03.

Maximierung der Unternehmensbewertung

Wir erarbeiten mit Ihnen Maßnahmen, die Sie ergreifen sollten, um die potenzielle Unternehmensbewertung im Laufe der Zeit zu maximieren, bevor Sie verkaufsbereit sind. Wir begleiten Sie durch diesen Prozess.

04.

Käuferprofilierung und Finanzplan

Wir werden eine Strategiesitzung abhalten, um potenzielle Käufer mit einem oder mehreren Profilen zu definieren und Wege zu finden, sie zu identifizieren. Parallel dazu hinterfragen und/oder erstellen wir Ihren Finanzplan, der Ihre Strategie und Ihre Benchmarks widerspiegelt.

05.

Koordinierung Wirtschaftsprüfer, Jurist

Der Gesamtprozess benötigt neben der betriebswirtschaftlichen Beratung auch rechtliche und steuerliche Beratung. Wir unterstützen Sie bei der Koordinierung aller Experten.

06.

Due Diligence Vorbereitung

Bei der Erstellung eines Datenraums für den Verkaufsprozess übernehmen wir das Projektmanagement und unterstützen bei der Bereitstellung eines vollständigen Datenraums mit allen notwendigen Dokumenten.

07.

Outreach und Prozessmanagement

Wir beraten bei der Strukturierung des Outreachs und des Prozesses. Manchmal managen wir den Prozess im Auftrag des Kunden.

08.

Unterstützung bei der Verhandlung

Während des Fusions- und Übernahmeprozesses unterstützen wir die Verhandlungen und Gespräche mit den verschiedenen Parteien.

Wie wir Sie unterstützen

Advisory

Individuelle Projekte, die auf Ihre Situation zugeschnitten sind, aber auf unserem bewährten Rahmen und Ansatz basieren. Sie arbeiten mit Ihrem Experten oder Expertenteam von Konsultori.

Case studies

Expertise im Bereich M&A

01.

Investoren finden

Wir beraten Sie bei der Identifizierung von Investoren, bei der effektiven Ansprache, bei der Beurteilung der Investor-Readiness, bei der Vorbereitung von Dokumenten, bei Verhandlungstaktiken, bei der Unternehmensbewertung und bei der Darstellung des Werts für Investoren.

02.

Unternehmensbewertung

Wir entwickeln, dokumentieren und liefern die Argumente für eine gut analysierte und verifizierte Unternehmensbewertung für Ihr Unternehmen.

03.

Finanzplan erstellen

Wir unterstützen Sie und erstellen Ihren Finanzplan oder überarbeiten ihn. Sie werden in der Lage sein, mit Finanzierungspartnern zu kommunizieren und Ihr Unternehmen mit einem durchdachten Finanzplan zu steuern.

04.

Verhandeln nach dem Harvard Konzept

Wir arbeiten mit Ihnen an Ihrer aktuellen Verhandlungsherausforderung mit Taktik, Vorbereitung, Anleitung, Briefing und Debriefing sowie Prozess und Analyse zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsergebnisse.

05.

M&A Beratung

Wir beraten Sie bei der Identifizierung potenzieller Zielunternehmen, der Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen, der Verhandlung von Beteiligungen oder Übernahmen, der Bewertung und der Durchführung des M&A-Prozesses.

06.

Direct Funding Partner der Wiener Börse Direct Market Plus

Wir unterstützen Sie bei der Planung und Durchführung Ihres Börsegangs im Direct Market Plus Segment.

Häufig gestellte Fragen

Wie lange der Verkauf eines Unternehmens dauert, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, z. B. von der Größe und Komplexität des Unternehmens, den aktuellen Marktbedingungen und dem Due-Diligence-Verfahren des Käufers. Konsultori wird gemeinsam mit Ihnen einen Zeitplan aufstellen und den Prozess steuern, um sicherzustellen, dass er so effizient wie möglich abgeschlossen wird. Je nach Komplexität benötigen wir eine Vorlaufzeit von 6 bis 9 Monaten bis zum Abschluss eines Kaufvertrages, bei komplexen Projekten kann es auch deutlich länger dauern.

Der Prozess umfasst in der Regel ein erstes Gespräch mit uns, in dem die Besonderheiten Ihres Unternehmens und Ihre Ziele für den Verkauf besprochen werden. Wir führen dann eine gründliche Analyse Ihres Unternehmens durch, einschließlich einer Bewertung und Marktanalyse. Anschließend entwickeln wir eine Verkaufsstrategie und beginnen mit der Vermarktung Ihres Unternehmens bei potenziellen Käufern. Wir unterstützen Sie auch bei den Verhandlungen und dem Abschluss des Verkaufs.

Die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Berater können je nach Berater und den angebotenen Dienstleistungen variieren. Einige Berater berechnen eine Pauschalgebühr, während andere einen Prozentsatz des Verkaufspreises verlangen. Es ist wichtig, die Kosten und etwaige zusätzliche Ausgaben genau zu besprechen, bevor Sie mit dem Prozess beginnen.

Wir verwenden einen digitalen Datenraum, in dem Sie alle verkaufsrelevanten Dokumente hochladen. Die Datenraumlösung ist gut gesichert und steht auf einem zertifizierten Server in einem Rechenzentrum für Sie bereit. Dokumente können effizient mit Kaufinteressenten geteilt werden und die Abwicklung weitergehender Fragen und Antworten, sowie die Zuweisung zu Personen, die beantworten können, administrieren wir in der Datenraumlösung. So arbeiten wir effizient zusammen, um Ihr Alltagsgeschäft so gering wie möglich zu belasten.

Ein Verkaufspreis, auch genannt Transaktionsvolumen beschreibt alle Zahlungen und Vergütungen, die dem Verkäufer vom Käufer bezahlt werden. Je nach Spezifizierung des Transaktionsvolumens, erhalten Sie Flexibilität, wie der Verkaufspreis zustande kommt. Dies können Elemente sein wie der Kaufpreis für das Unternehmen, ein Beratervertrag oder Bonus für den verkaufenden Eigentümer, sowie eine Erfolgskomponente je nach Performance des Unternehmens in der Zukunft (Earn-Out Klausel).

Bei den rechtlichen und finanziellen Themen im Unternehmensverkauf arbeiten mit Ihrem Anwalt und Wirtschaftsprüfer zusammen, um sicherzustellen, dass alle erforderlichen Unterlagen und Papiere in Ordnung sind. Als Konsultori sind wir für die Kommunikation und Adressierung potenzieller Käufer, die Verhandlung und das Projektmanagement bis hin zum Verkauf verantwortlich.

Wir unterstützen Sie dabei, einzuschätzen, ob Ihr Unternehmen Chancen auf einen Verkauf hat. Wir machen dies durch eine gründliche Analyse und eine Unternehmensbewertung. Wir analysieren auch die 3 letzten Jahresabschlüsse, die Geschäftstätigkeit und den allgemeinen Zustand des Unternehmens prüfen. Ein Unternehmen gilt als verkaufsbereit, wenn es rentabel ist, einen guten Ruf genießt und über ein solides Managementteam verfügt. Der Verkaufspreis Ihres Unternehmens ist umso höher, je profitabler es ist. Falls Ihr Unternehmen durch eine Krise gegangen ist, sollten Sie unter Umständen ein wenig warten, bis der Anstieg in den Zahlen wieder sichtbar ist.

Es muss nicht unbedingt ein 100% Verkauf Ihres Unternehmens der richtige Schritt sein. Wenn Sie zu Beginn nur einen Teil verkaufen möchten, dann ist auch dies möglich.