Verhandlungsbegleitung von 10 Startups der Southampton Future of Football Challenge

Negotiation training for 10 startups at the Southampton Future of Football Challenge

CASE STUDY

Southampton Football Club Future of Football Challenge run by Yolo Group

Kunde

Branche: Web3 and SportTech
Projekt: Die „Future of Football Challenge“ des Southampton Football Clubs unterstützt den Club dabei, neue Wege des Fan-Engagements zu finden und die Fußball-Teams bei der Nutzung von Tech-Lösungen zu unterstützen. Aus 260 Startup Bewerbungen aus 43 Ländern wurden 10 Startups ausgewählt, um in einem vierwöchigen virtuellen Programm ihre Lösungen für den Southampton FC zu erarbeiten und zu pitchen. Ein Preisgeld von 100,000 GBP für eine Lösungsentwicklung nach dem Programm wurde ausgeschrieben.
Unternehmen: Yolo Group im Auftrag des Southampton Football Clubs
Ansprechpartner: Calum Cameron

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Herausforderungen

Die 10 short-listed Startups hatten innerhalb von 2 Wochen ein wettbewerbsfähiges Proposal an den Southampton FC einzureichen, um einen potenziellen Auftrag für ihre Lösung zu erhalten. Dabei war es wichtig, alle Teams gut in Hinsicht auf Value Proposition, Sales-Argumente, Verhandlungstaktik (Value on the Table, Attraktivität, Wettbewerbsfähigkeit, Verknüpfung mit dem Business des Football Clubs), Business Model vorzubereiten und ein wettbewerbsfähiges und Attraktives Paket für den Pitch zu schnüren. Es war notwendig, mit den einzelnen Business Owners im Football Club detaillierte Gespräche zu führen, um deren Interessen und die Ausgangssituation für die einzelnen Lösungen gut zu verstehen und in das Proposal einfliessen lassen zu können.

Lösung

  • Aufstellung einer Grundstruktur eines Proposals
  • Diskussion der entsprechenden Hintergrundinformationen, um die einzelnen Proposals an die Value Proposition und Ziele der Business Owner anzubinden.
  • Challengen der Startup Teams, um den Blickwinkel auf ihr Projekt aus Kundensicht zu schärfen und das Angebot an die Interessenslage anzupassen
  • Berechnung des Value on the table und Schärfen der Argumente für den Wettbewerbsprozess

Ergebnisse

2 Teams gewannen in der Competition einen Vertrag zur Umsetzung (doppelt so viel wie ausgeschrieben). Herzlichen Glückwunsch an turfcoach und Atom Stars!

Über die Zusammenarbeit

SFC über die Zusammenarbeit:

Southampton Football Club ? Atom Stars & turfcoach

Our Future of Football challenge winners! They beat more than 250 other applicants, from across 45 countries, to win the four-week virtual sprint programme.

The Future of Football challenge, powered by Sport Republic and Yolo Group, asked some of the best and brightest startups in Web3 and sports tech innovation to put forward prototype ideas that could be used to build future value for the club, on and off the pitch.

Throughout, they were offered expert mentoring and coaching, with the winners going on to work in partnership with us to develop their technology.

#AtomStars pitched an off-the-shelf gamified experience in virtual environments, while #turfcoach entered their pioneering AI for turf management technology.

Congratulations to our winners and to everyone who entered, proving how exciting the Web3 and sports tech innovation space is.

Calum Cameron, LinkedIn

Petra Wolkenstein über die Zusammenarbeit:

Es waren hervorragende Teams aus dem Web3 und Fan Engagement Umfeld, aber auch mit Lösungen aus dem HealthTech Bereich (Team Performance) und ClimateTech Bereich (Rasen-Improvement) am Start. Die Organisation der Competition durch Yolo war sehr professionell, sodass es uns möglich war, auf inhaltliche Arbeit zu konzentrieren. Ich freue mich, dass wir bei den Startups den Blick für den Kunden schärfen konnten bis hin zum Quantifizieren des Mehrwerts, den die Lösung bringen kann und die Individualisierung der Messages. Ich freue mich, dass nicht nur ein Team gewonnen hat, sondern im Endeffekt 2 die Jury überzeugen konnten, gemeinsam weiterzuarbeiten. Gratulation an turfcoach und Atom Stars!

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