Konsultori Leistung

Verhandeln nach dem Harvard Konzept

Ganz gleich, ob Sie mit potenziellen Investoren oder über den Verkauf Ihres Unternehmens verhandeln, Partnerschaften eingehen wollen, einen wichtigen Vertrag mit einem wichtigen Kunden aushandeln oder Verhandlungen mit potenziellen Mitgründern führen, die an einem Einstieg in Ihr Unternehmen interessiert sind – unsere Fachkenntnisse bieten Ihnen Orientierung und Unterstützung. Wir befassen uns mit Strategien für effektive Verhandlungen, dem Verständnis der Interessen und Motivationen der beteiligten Parteien, der gründlichen Vorbereitung, der Entwicklung überzeugender Argumente und dem Einsatz effektiver Kommunikations- und Verhandlungstaktiken. Wir führen mit Ihnen vor wichtigen Verhandlungen gemeinsame Briefings und Debriefings durch oder begleiten Sie bei Bedarf.

Vor welchen Herausforderungen Sie stehen

Sie verhandeln einen Investoreneinstieg oder einen Unternehmensverkauf.

Sie verhandeln mit mehreren potenziellen Kooperationspartnern eine Zusammenarbeit.

Sie verhandeln mit einem wichtigen Kunden einen Großauftrag.

Sie verhandeln mit potenziellen Mitgründern einen Einstieg ins Unternehmen.

Wie wir mit Ihnen arbeiten

Ergebnisse Verhandlungsbegleitung konsultori

Als Konsultori

  • machen wir Ihre Verhandlungsziele transparent
  • arbeiten wir gemeinsam an der Liste potenzieller Verhandlungspartner
  • verhandeln wir mit Ihnen den Plan B (mehrere)
  • analysieren wir die Verhandlungstaktik (Interessen und Limits beider Seiten)
  • setzen wir Annahmen und bilden Optionen
  • erarbeiten wir Argumente und Benchmarks zur Objektivierung
  • errechnen wir den Wert einzelner Optionen (qualitativ und quantitativ)
  • denken mit Ihnen 2-3 Schritte voraus
  • briefen und debriefen vor und nach Verhandlungsterminen bis hin zur Führung von Verhandlungen

Ergebnisse, die Sie erhalten

Negotiation

Verhandlungsprozess und Unterstützung

Documents

Liste der Verhandlungspartner

HR processes

Roadmap für Verhandlungstaktiken

Checklists

Bewertung der Optionen

Projektleitung durch eine Seniorpartnerin

Petra Wolkenstein © Konsultori

Petra Wolkenstein

Petra ist eine hochqualifizierte Expertin mit einer Fülle von Erfahrungen in den Bereichen Strategie und Unternehmensfinanzierung. Sie ist spezialisiert auf strategische Beratung und Expertise in den Bereichen Strategie, M&A und Wachstum. Petra ist Investorin und General Partner des Startup Wise Guys Africa VC Funds, die in frühphasige Startups in Afrika investieren.

Seit 2012 hat Petra erfolgreich Finanzierungsrunden und Unternehmensverkäufe in verschiedenen Branchen wie Cybersecurity, eCommerce, SaaS und HealthTech geleitet. Petras umfassendes Fachwissen, gepaart mit ihrer bewährten Fähigkeit, Wachstum voranzutreiben und komplexe Geschäftsbereiche zu steuern, machen sie zu einer wertvollen Expertin in den Bereichen Strategie, M&A und Geschäftsentwicklung.

Expertise, die wir einbringen

Interest based Verhandlungstaktik - Harvard-Modell

Wir verhandeln seit 15 Jahren nach dem Harvard-Modell. Zu unseren besonderen Stärken gehört die Erarbeitung von Taktiken und Alternativen.

Verhandlungstraining für Startups

Seit mehr als 15 Jahren führen wir weltweit Workshops mit Akzeleratoren (Startup Wise Guys) zu Verhandlungstaktiken bei Finanzierungsrunden und Kooperationen durch.

Fusionen und Übernahmen (M&A)

Unser Projektportfolio umfasst Verhandlungen mit Investoren und Startups. Wir verfügen über mehr als 20 Jahre M&A-Erfahrung und arbeiten effektiv mit Rechtsexperten zusammen.

Dr. Adam Ernst © Dr. Adam Ernst

Petras hochstrukturierte und positive Herangehensweise hat sich für Goldkehlchen als goldrichtig erwiesen. Das vielfache Challenging und das Verständnis für unsere unternehmerischen Herausforderungen machten sie zu einem unverzichtbaren Sparing-Partner im Beratungsprozess. Sie kam zu uns als Coach und bleibt bei uns als Teil unseres erweiterten Teams.

Dr. Adam Ernst
Goldkehlchen

1 +
Stunden in Verhandlungen verbracht
1 +
Kooperationsprojekte und Startup Initiativen umgesetzt
1 +
M&A Projekte abgewickelt

Wie ein Projekt mit uns abläuft

01.

Erstgespräch & Projektskizze

Wir führen ein ausführliches Gespräch, um Ihre spezifischen Bedürfnisse, Ziele, den Zeitplan, das Budget und die allgemeinen Projektanforderungen zu verstehen.

02.

Definition des Prozesses

Wir definieren gemeinsam den gesamten Verhandlungsprozess und den Zeitplan, der sich eng an Ihren Verhandlungszielen orientiert und den wir transparent machen.

03.

Lange Liste von Verhandlungspartnern und ein Plan B

Wir arbeiten eng mit Ihnen zusammen, um eine Liste mit potenziellen Verhandlungspartnern zu erstellen. Wir helfen Ihnen bei der Ausarbeitung eines Plan B oder mehrerer Plan B-s.

04.

Interest maps und Grenzen

Wir analysieren die Verhandlungstaktik (Interessen und Grenzen beider Seiten), sowie die Interest maps und Grenzen.

05.

Bewertung von Optionen und Entwicklung von Argumenten

Wir legen Annahmen fest und entwickeln Optionen. Wir erstellen Argumente und Benchmarks für die Objektivität. Wir berechnen den Wert der verschiedenen Optionen.

06.

Verhandlungstaktik und Unterstützung

Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um sicherzustellen, dass Sie 2-3 Schritte voraus sind. Briefings und Debriefings sind Teil unserer Verhandlungsunterstützung, um Sie bei Ihren Verhandlungen zu unterstützen. Falls erforderlich, führen wir die Verhandlungen in Ihrem Namen.

Wie wir Sie unterstützen

Advisory

Individuelle Projekte, die auf Ihre Situation zugeschnitten sind, aber auf unserem bewährten Rahmen und Ansatz basieren. Sie arbeiten mit Ihrem Experten oder Expertenteam von Konsultori.

Case studies

Expertise im Bereich M&A

01.

Investoren finden

Wir beraten Sie bei der Identifizierung von Investoren, bei der effektiven Ansprache, bei der Beurteilung der Investor-Readiness, bei der Vorbereitung von Dokumenten, bei Verhandlungstaktiken, bei der Unternehmensbewertung und bei der Darstellung des Werts für Investoren.

02.

Unternehmen verkaufen

Wir unterstützen Sie mit strategischer Beratung bei der Vorbereitung und dem Verkauf Ihres Unternehmens, einschließlich der Bewertung, der Identifizierung potenzieller Käufer, der Strukturierung der Transaktion, der Due-Diligence-Prüfung und der Umsetzung der Exit-Strategie.

03.

Finanzplan erstellen

Wir unterstützen Sie und erstellen Ihren Finanzplan oder überarbeiten ihn. Sie werden in der Lage sein, mit Finanzierungspartnern zu kommunizieren und Ihr Unternehmen mit einem durchdachten Finanzplan zu steuern.

04.

Unternehmensbewertung

Wir entwickeln, dokumentieren und liefern die Argumente für eine gut analysierte und verifizierte Unternehmensbewertung für Ihr Unternehmen.

05.

M&A Beratung

Wir beraten Sie bei der Identifizierung potenzieller Zielunternehmen, der Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen, der Verhandlung von Beteiligungen oder Übernahmen, der Bewertung und der Durchführung des M&A-Prozesses.

06.

Direct Funding Partner der Wiener Börse Direct Market Plus

Wir unterstützen Sie bei der Planung und Durchführung Ihres Börsegangs im Direct Market Plus Segment.